Comment établir des relations LinkedIn?

Saviez-vous que 90% des décideurs disent qu'ils ne répondent jamais à la sensibilisation au froid et à la prospection des ventes?Les tactiques et techniques de vente traditionnelles ne sont pas ce qu'elles étaient.

Surtout sur LinkedIn, où presque n'importe qui peut être contacté via LinkedIn Inmails.Mais le plus gros problème ici est que beaucoup d'entre vous n'établissent pas de relations.

Si c'est votre situation, cet article est pour vous.Cet article couvrira les bases de la création de relations LinkedIn et vous fournira quelques conseils simples pour vous aider à améliorer votre position avec vos contacts.

Créer un réseau

Les gens qui ne vous connaissent pas et qui ne sont pas connectés avec vous ne veulent pas parler et travailler sur la construction de la relation si vous êtes une personne complètement inconnue.

Ainsi, la première étape pour établir des relations avec votre public LinkedIn est de trouver des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter et de créer votre réseau pour les répondre et leurs besoins.

Alors comment faire ça?

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour ce faire:

1.Utilisez la barre de recherche et l'option de recherche booléennePour trouver des personnes dans votre industrie qui ont déjà répondu aux questions sur des sujets liés à la vôtre ou qui sont dans votre créneau.Cela vous aidera à trouver des personnes avec qui vous avez quelque chose en commun et qui peut être ouvert à vous connecter avec vous.

2Connectez-vous avec les personnes qui partagent communeConnexions (par exemple, amis mutuels) - Cela vous permet de vous contacter plus facilement si nécessaire ou des informations précieuses qui pourraient vous bénéficier à vous deux.

3 et 3Créer un réseau en ajoutant des collèguesVous avez travaillé dans le passé ou dans les personnes qui ont travaillé dans la même entreprise que vous.Vous pouvez également ajouter des amis de l'école avec des intérêts et des objectifs similaires.

4Demandez des connexions mutuelles pour vous présenter les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter- Cela vous aidera à améliorer votre taux de réussite de la connexion et les gens seront plus ouverts à la réponse.

Assurez-vous que vous avez quelque chose en commun avant de leur envoyer une demande de connexion.

Sinon, ils l'ignoreront probablement ou même vous indiqueront comme spam.

Interagir avec les perspectives

Sur LinkedIn, 24% des transactions prévues disparaissent même avec les meilleures stratégies de vente.

C’est pourquoi l’une des meilleures façons d’accroître les ventes est de nouer des relations avec des personnes sur LinkedIn par le biais de la communauté et des interactions.

La communauté LinkedIn est un excellent endroit où vous pouvez vous engager avec d'autres membres de votre industrie, poser des questions et obtenir des réponses, partager du contenu et des recommandations, et bien plus encore.

C'est aussi un endroit où vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes et commencer à établir des relations qui peuvent un jour conduire à des opportunités commerciales et à une augmentation des ventes.

Voici quelques conseils pour utiliser la communauté pour établir des relations:

1.Commencez à suivre les personnes qui ont répondu aux questions liées à votre industrie ou à votre rôle- Une fois qu'ils ont accepté votre demande de suivi, ils seront informés que quelqu'un les a suivis sur LinkedIn.Ils peuvent décider de consulter votre profil et de voir si cela vaut également la peine de vous connecter sur LinkedIn.

2Commentez les messages des autres dans la communauté- surtout si leur poste est directement lié à la vôtre d'une manière ou d'une autre.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos messages soient lus si vous ne participez pas aux discussions qui comptent le plus à votre public cible.Lorsque quelqu'un partage un article, un commentaire ou une question, sautez avec une réponse perspicace qui montre que vous écoutez et que vous vous souciez de ses besoins.

Conseil de pro: utilisez des mots clés qu'ils peuvent rechercher lors de la recherche de réponses ou d'informations.

3 et 3Répondre rapidement- Si quelqu'un tend la main, assurez-vous de répondre immédiatement, il apparaît donc au sommet de son flux plutôt que d'enterré sous d'autres commentaires.Si vous n'êtes pas disponible pour le moment, assurez-vous de y revenir dès que possible.

Fournir des informations et des commentaires utiles

Pour le création de relations LinkedIn réussie, il ne s'agit pas seulement de sensibilisation et de conversations, il s'agit de fournir à votre public des informations utiles.

Les gens suivront volontiers et interagiront avec vos messages et vous si vous fournissez constamment des informations précieuses.

Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour partager avec votre public:

1.Publier des articles intéressants de votre créneau- C'est un excellent moyen d'augmenter la visibilité et de nouer des relations avec des personnes qui partagent des intérêts et des objectifs similaires.Tout ce qui vous aide à partager avec eux vous aidera plus tard lorsque vous commencerez à interagir avec les connexions.

2Recommande les gens à d'autres entreprises- Les recommandations peuvent vous aider à renforcer la confiance dans votre réseau et à montrer vos connexions.En recommandant quelqu'un qui travaille dans votre industrie, vous montrez aux autres que vous avez eu des expériences positives avec cette personne - ce qui pourrait le rendre plus susceptible de vous suivre s'il a besoin d'aide avec quelque chose sur la route.

3 et 3Partagez de nouvelles réalisations professionnelles, des réalisations, des récompenses et des travaux de bienfaisance en tant que mise à jour du statut.

4Partagez des événements LinkedIn qui seraient utiles pour votre public- Si vous avez un événement à venir dans votre industrie ou quelque chose d'excitant qui se passe dans votre entreprise, faites-le savoir aux gens!

5Ajouter de la valeur en offrant des conseils ou en partageant des expériences- Le contenu ne doit pas être commercial - partagez simplement des choses intéressantes dans votre industrie ou votre entreprise qui pourraient être utiles pour les autres membres de votre communauté.

6.Trouver de nouvelles façons de réutiliser le contenu- Vous n'avez pas toujours à créer un nouveau contenu pour être actif.Au lieu de cela, vous pouvez réutiliser vos anciens articles de blog et créer des papiers blancs, des études de cas et des vidéos en pièces de la taille d'une bouchée pour attirer l'attention des téléspectateurs et générer des prospects au fil du temps.

Collecter des données

C'est une bonne idée de collecter des données sur les personnes avec lesquelles vous vous connectez, même s'ils ne sont pas dans votre réseau immédiat.

Vous voudrez peut-être les ajouter plus tard ou entrer en contact avec eux à un moment donné dans le futur.

Vous pouvez également utiliser ces informations à d'autres fins, telles que le ciblage de votre contenu ou des messages publicitaires à ces personnes.

La collecte de données vous aidera à apprendre qui est réellement votre public afin que vous puissiez mieux personnaliser vos messages et approche pour une future collaboration.

Conseil de pro: Les gens aiment quand vous vous souvenez des choses à leur sujet, et ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous si vous les connaissez bien.

Rejoignez des groupes LinkedIn pertinents pour votre domaine

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter avec les gens et d'apprendre les uns des autres.

Pour établir des relations avec les membres, vous pouvez faire des choses comme la publication de questions, partager des ressources, rejoindre des discussions de groupe liées à votre industrie et trouver des clients potentiels que vous pourriez contacter à l'avenir.

Plus vous vous joignez à des groupes et partagez du contenu, plus la probabilité que d'autres voient vos messages, vous contactez ou commente.

Mais comment savez-vous quels groupes méritent d'être rejoints?Comment les trouvez-vous en premier lieu?

Voici comment le faire:

1. Recherchez des mots clés ou des phrases dans la barre de recherche pour trouver le groupe où se trouve votre public.

2. Rejoignez certains groupes liés aux entreprises pertinents et après avoir été accepté, vous pouvez rechercher le type de contenu au sein du groupe.

Lorsque vous êtes dans le groupe, accédez simplement à la barre de recherche et il segmentera le contenu en fonction de vos préférences.

Il vous aidera à trouver du contenu pertinent dans le groupe afin que vous puissiez rejoindre la discussion et identifier vos clients potentiels.

Plus vous participez aux discussions de groupe, plus les gens apprendront à savoir qui vous êtes en tant qu'individu et ce que vous faites - ce qui est toujours bon pour promouvoir votre entreprise.