¿Cómo construir relaciones de LinkedIn?

¿Sabía que el 90% de los tomadores de decisiones dicen que nunca responden a la divulgación en frío y la prospección de ventas?Las tácticas y técnicas de ventas tradicionales no son lo que solían ser.

Especialmente en LinkedIn, donde casi cualquier persona puede ser contactada a través de LinkedIn InMails.Pero el mayor problema aquí es que muchos de ustedes no están construyendo relaciones.

Si esta es su situación, entonces este artículo es para usted.Este artículo cubrirá los conceptos básicos de la construcción de relaciones de LinkedIn y le proporcionará algunos consejos simples para ayudar a mejorar su posición con sus contactos.

Crear una red

Las personas que no te conocen y no están conectadas contigo no quieren hablar y trabajar para construir la relación si eres una persona completamente desconocida para ellos.

Entonces, el primer paso para construir relaciones con su audiencia de LinkedIn es encontrar personas con las que desee conectarse y crear su red para satisfacer mejor sus necesidades.

Entonces, ¿cómo hacer eso?

Aquí hay algunas estrategias que puede usar para hacer eso:

1.Use la barra de búsqueda y la opción de búsqueda booleanaPara encontrar personas en su industria que ya hayan respondido preguntas sobre temas relacionados con los suyos o que estén en su nicho.Esto lo ayudará a encontrar personas con las que tenga algo en común y que pueda estar abierto a conectarse con usted.

2.Conéctese con personas que comparten comunesConexiones (por ejemplo, amigos mutuos): esto facilita que ambos se comuniquen entre sí cuando sea necesario o surge información valiosa que pueda beneficiar a ambos.

3.Crear una red agregando colegasHas trabajado en el pasado o personas que han trabajado en la misma compañía que tú.También puede agregar amigos de la escuela con intereses y objetivos similares.

4.Solicite conexiones mutuas para presentarle a las personas con las que desea conectarse- Le ayudará a mejorar la tasa de éxito de su conexión, y las personas estarán más abiertas a responder.

Asegúrese de tener algo en común antes de enviarles una solicitud de conexión.

De lo contrario, probablemente lo ignorarán o incluso lo informarán como spam.

Interactuar con las perspectivas

En LinkedIn, el 24% de los acuerdos previstas están desapareciendo incluso con las mejores estrategias de ventas.

Es por eso que una de las mejores formas de aumentar las ventas es construir relaciones con las personas en LinkedIn a través de la comunidad y las interacciones.

La comunidad de LinkedIn es un excelente lugar donde puede interactuar con otros miembros de su industria, hacer preguntas y obtener respuestas, compartir contenido y recomendaciones, y mucho más.

También es un lugar donde puede conocer a nuevas personas y comenzar a construir relaciones que algún día puedan conducir a oportunidades comerciales y mayores ventas.

Aquí hay algunos consejos para usar la comunidad para construir relaciones:

1.Comience a seguir a las personas que han respondido preguntas relacionadas con su industria o papel dentro de ella- Una vez que acepten su solicitud de seguimiento, se les notificará que alguien los siguió en LinkedIn.Pueden decidir consultar su perfil y ver si vale la pena conectarse con usted en LinkedIn también.

2.Comentar sobre las publicaciones de otras personas en la comunidad- Especialmente si su publicación se relaciona directamente con la suya de alguna manera.

No puede esperar que se lean sus mensajes si no participa en las discusiones que más importan a su público objetivo.Cuando alguien comparte una publicación, comenta o pregunta, salte con una respuesta perspicaz que muestra que está escuchando y se preocupan por sus necesidades.

Consejo profesional: use palabras clave que puedan estar buscando al buscar respuestas o información.

3.Responde rapido- Si alguien se acerca, asegúrese de responder de inmediato, por lo que aparece en la parte superior de su feed en lugar de enterrado bajo otros comentarios.Si no está disponible en este momento, asegúrese de volver a él lo antes posible.

Proporcionar información útil y comentarios

Para la creación de relaciones exitosa de LinkedIn, no se trata solo de alcance y conversaciones, sino que se trata de proporcionar a su audiencia información útil.

Las personas con gusto seguirán e interactuarán con sus publicaciones y usted si constantemente proporciona información valiosa.

Aquí hay algunas ideas que puede usar para compartir con su audiencia:

1.Publique artículos interesantes de su nicho- Esta es una excelente manera de aumentar la visibilidad y construir relaciones con personas que comparten intereses y objetivos similares.Lo que sea que te ayude a compartir con ellos te ayudará más tarde cuando comiences a interactuar con las conexiones.

2.Recomendar personas a otras compañías- Las recomendaciones pueden ayudarlo a generar confianza en su red y mostrar sus conexiones.Al recomendar a alguien que trabaje en su industria, está mostrando a otros que ha tenido experiencias positivas con esa persona, lo que podría hacer que sea más probable que sigan con usted si necesitan ayuda con algo en el futuro.

3.Comparta nuevos logros profesionales, logros, premios y trabajo caritativo como actualización de estado.

4.Compartir eventos de LinkedIn que serían útiles para su audiencia- Si tiene un evento en su industria o que ocurre algo emocionante en su empresa, ¡hágale a la gente saberlo!

5.Agregar valor ofreciendo consejos o compartir experiencias- El contenido no tiene que ser vendido, solo comparta cosas interesantes que suceden en su industria o empresa que podrían ser útiles para otros en su comunidad.

6.Encuentre nuevas formas de reutilizar contenido- No siempre tiene que crear contenido nuevo para estar activo.En cambio, puede reutilizar sus publicaciones de blog antiguas y crear blancos, estudios de casos y videos en piezas del tamaño de un bocado para llamar la atención de los espectadores y generar leads con el tiempo.

Recolectar datos

Es una buena idea recopilar datos sobre las personas con las que está conectando, incluso si no están en su red inmediata.

Es posible que desee agregarlos más tarde o ponerse en contacto con ellos en algún momento en el futuro.

También puede usar esta información para otros fines, como dirigir su contenido o mensajes publicitarios a estas personas.

La recopilación de datos lo ayudará a aprender quién es realmente su audiencia para que pueda personalizar mejor sus mensajes y enfoque para futuras colaboración.

Consejo profesional: a la gente le encanta cuando recuerdas cosas sobre ellos, y es más probable que hagan negocios con usted si las conoces bien.

Únase a grupos de LinkedIn relevantes para su campo

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con las personas y aprender unos de otros.

Para construir relaciones con los miembros, puede hacer cosas como preguntas de publicación, compartir recursos, unirse a discusiones grupales relacionadas con su industria y encontrar clientes potenciales a los que pueda comunicarse en el futuro.

Cuantos más grupos se unan y comparta contenido, mayor será la probabilidad de que otros vean sus publicaciones, se comuniquen con usted o comenten.

Pero, ¿cómo sabes a qué grupos vale la pena unirse?¿Cómo los encuentras en primer lugar?

Aquí le mostramos cómo hacerlo:

1. Busque palabras clave o frases en la barra de búsqueda para encontrar el grupo donde está su audiencia.

2. Únase a algunos grupos relacionados con el negocio relevantes y después de ser aceptado, puede buscar el tipo de contenido dentro del grupo.

Cuando esté en el grupo, simplemente navegue a la barra de búsqueda y segmentará el contenido de acuerdo con sus preferencias.

Le ayudará a encontrar contenido relevante en el grupo para que pueda unirse a la discusión e identificar a sus clientes potenciales.

Cuanto más participe en las discusiones grupales, más personas conocerán quién es usted como individuo y qué hace, lo que siempre es bueno para promover su negocio.