Como construir relacionamentos do LinkedIn?

Você sabia que 90% dos tomadores de decisão dizem que nunca respondem à prospecção de vendas e vendas?As táticas e técnicas tradicionais de vendas não são o que costumavam ser.

Especialmente no LinkedIn, onde quase qualquer um pode ser contatado através do LinkedIn Inmails.Mas o maior problema aqui é que muitos de vocês não estão construindo relacionamentos.

Se essa é a sua situação, este artigo é para você.Este artigo cobrirá o básico da construção de relacionamentos do LinkedIn e fornecerá algumas dicas simples para ajudar a melhorar sua posição com seus contatos.

Criar uma rede

As pessoas que não o conhecem e não estão conectadas a você não querem conversar e trabalhar na construção do relacionamento, se você é uma pessoa completamente desconhecida para elas.

Portanto, o primeiro passo para construir relacionamentos com seu público do LinkedIn é encontrar pessoas com as quais você deseja se conectar e criar sua rede para atendê -los e suas necessidades melhor.

Então, como fazer isso?

Aqui estão algumas estratégias que você pode usar para fazer isso:

1.Use a barra de pesquisa e a opção de pesquisa booleanaEncontrar pessoas em seu setor que já responderam a perguntas sobre tópicos relacionados aos seus ou estão no seu nicho.Isso ajudará você a encontrar pessoas com quem você tem algo em comum e que pode estar aberto a se conectar com você.

2.Conecte -se com pessoas que compartilham comunsConexões (por exemplo, amigos em comum) - Isso facilita que vocês dois se estendam quando necessário ou informações valiosas que possam beneficiar os dois.

3.Crie uma rede adicionando colegasVocê trabalhou no passado ou pessoas que trabalharam na mesma empresa que você.Você também pode adicionar amigos da escola com interesses e objetivos semelhantes.

4.Peça conexões mútuas para apresentá -lo às pessoas com quem deseja se conectar- Isso o ajudará a melhorar sua taxa de sucesso de conexão, e as pessoas estarão mais abertas à resposta.

Certifique -se de ter algo em comum antes de enviar uma solicitação de conexão.

Caso contrário, eles provavelmente o ignorarão ou até denunciarão você como spam.

Interagir com as perspectivas

No LinkedIn, 24% dos acordos previstos estão desaparecendo mesmo com as melhores estratégias de vendas.

É por isso que uma das melhores maneiras de aumentar as vendas é construir relacionamentos com pessoas no LinkedIn por meio da comunidade e das interações.

A comunidade do LinkedIn é um ótimo lugar, onde você pode se envolver com outros membros do seu setor, fazer perguntas e obter respostas, compartilhar conteúdo e recomendações e muito mais.

É também um lugar onde você pode conhecer novas pessoas e começar a construir relacionamentos que um dia levam a oportunidades de negócios e aumento de vendas.

Aqui estão algumas dicas para o uso da comunidade para construir relacionamentos:

1.Comece a seguir as pessoas que responderam a perguntas relacionadas ao seu setor ou função dentro dele- Depois de aceitarem seu pedido de acompanhamento, eles serão notificados de que alguém os seguiu no LinkedIn.Eles podem decidir verificar seu perfil e ver se vale a pena se conectar com você no LinkedIn também.

2.Comente sobre as postagens de outras pessoas na comunidade- especialmente se o post deles se relacionar diretamente com o seu de alguma forma.

Você não pode esperar que suas mensagens sejam lidas se não participar das discussões que mais importam para o seu público -alvo.Quando alguém compartilha uma postagem, comentário ou pergunta, entre em uma resposta perspicaz que mostra que você está ouvindo e se preocupa com as necessidades deles.

Dica Pro: Use palavras -chave que elas possam estar procurando ao procurar respostas ou informações.

3.Responda rápido- Se alguém chegar, certifique -se de responder imediatamente, para que apareça no topo do feed, em vez de enterrado sob outros comentários.Se você não estiver disponível no momento, volte para ele o mais rápido possível.

Forneça informações e feedback úteis

Para a criação de relacionamento com sucesso do LinkedIn, não se trata apenas de divulgação e conversas, trata -se de fornecer ao seu público informações úteis.

As pessoas vão seguir e interagir com prazer com suas postagens e você, se você estiver fornecendo constantemente informações valiosas.

Aqui estão algumas idéias que você pode usar para compartilhar com seu público:

1.Publique artigos interessantes do seu nicho- Esta é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e construir relacionamentos com pessoas que compartilham interesses e objetivos semelhantes.O que quer que você ajude você a compartilhar com eles o ajudará mais tarde quando você começar a interagir com as conexões.

2.Recomendar pessoas para outras empresas- As recomendações podem ajudá -lo a criar confiança em sua rede e exibir suas conexões.Ao recomendar alguém que trabalha em seu setor, você está mostrando outras pessoas que teve experiências positivas com essa pessoa - o que pode torná -lo mais provável de acompanhar você se precisar de ajuda com algo no futuro.

3.Compartilhe novas realizações, realizações, prêmios e trabalho de caridade como atualização de status.

4.Compartilhe eventos do LinkedIn que seriam úteis para o seu público- Se você tem um evento chegando em seu setor ou algo emocionante acontecendo em sua empresa, informe as pessoas sobre isso!

5.Adicionar valor oferecendo conselhos ou compartilhando experiências- O conteúdo não precisa ser vendido - basta compartilhar coisas interessantes acontecendo em seu setor ou empresa que podem ser úteis para outras pessoas em sua comunidade.

6.Encontre novas maneiras de redirecionar o conteúdo- Você nem sempre precisa criar um novo conteúdo para estar ativo.Em vez disso, você pode redirecionar as postagens antigas do blog e criar whitepapers, estudos de caso e vídeos em peças pequenas para chamar a atenção dos espectadores e gerar leads ao longo do tempo.

Coletar dados

É uma boa ideia coletar dados sobre as pessoas com as quais você está se conectando, mesmo que não estejam em sua rede imediata.

Você pode adicioná -los mais tarde ou entrar em contato com eles em algum momento no futuro.

Você também pode usar essas informações para outros fins, como direcionar seu conteúdo ou mensagens de publicidade para essas pessoas.

A coleta de dados ajudará você a saber quem é seu público, para que você possa personalizar melhor suas mensagens e abordar para futura colaboração.

Dica profissional: as pessoas adoram quando você se lembra de coisas sobre elas e é mais provável que faça negócios com você, se você as conhece bem.

Junte -se aos grupos do LinkedIn relevantes para o seu campo

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com as pessoas e aprender um com o outro.

Para construir relacionamentos com os membros, você pode fazer coisas como postar perguntas, compartilhar recursos, participar de discussões em grupo relacionadas ao seu setor e encontrar clientes em potencial que você possa alcançar no futuro.

Quanto mais grupos você ingressar e compartilhar conteúdo, maior a probabilidade de que outras pessoas vejam suas postagens, entrem em contato com você ou comente.

Mas como você sabe quais grupos valem a pena ingressar?Como você os encontra em primeiro lugar?

Veja como fazer isso:

1. Pesquise palavras -chave ou frases na barra de pesquisa para encontrar o grupo onde está seu público.

2. Participe de alguns grupos relacionados aos negócios relevantes e, após serem aceitos, você pode procurar o tipo de conteúdo dentro do grupo.

Quando você estiver no grupo, basta navegar até a barra de pesquisa e ele segmentará o conteúdo de acordo com suas preferências.

Isso ajudará você a encontrar conteúdo relevante no grupo, para que você possa participar da discussão e identificar seus clientes em potencial.

Quanto mais você participa de discussões em grupo, mais pessoas saberão quem você é como indivíduo e o que faz - o que é sempre bom para promover seus negócios.