كيفية بناء علاقات LinkedIn؟
هل تعلم أن 90 ٪ من صانعي القرار يقولون إنهم لا يستجيبون أبدًا للتوعية الباردة وتنقيب المبيعات؟تكتيكات وتقنيات المبيعات التقليدية ليست كما كانت.
خاصة على LinkedIn ، حيث يمكن الاتصال بأي شخص تقريبًا من خلال LinkedIn inmails.لكن المشكلة الأكبر هنا هي أن العديد منكم لا يبنيون علاقات.
إذا كان هذا هو وضعك ، فإن هذا المقال يناسبك.ستغطي هذه المقالة أساسيات بناء علاقات LinkedIn وتزودك ببعض النصائح البسيطة للمساعدة في تحسين مكانتك مع جهات الاتصال الخاصة بك.
إنشاء شبكة
الأشخاص الذين لا يعرفونك ولا يرتبطون بك لا يريدون التحدث والعمل على بناء العلاقة إذا كنت شخصًا غير معروف تمامًا لهم.
لذا فإن الخطوة الأولى لبناء علاقات مع جمهور LinkedIn الخاص بك هي العثور على أشخاص تريد التواصل معهم وإنشاء شبكتك لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.
حتى كيف نفعل ذلك؟
فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك:
1.استخدم شريط البحث وخيار البحث المنطقيللعثور على أشخاص في مجال عملك الذين أجابوا بالفعل على أسئلة حول الموضوعات المتعلقة بك أو هم في مكانك.سيساعدك هذا في العثور على أشخاص لديهم شيء مشترك معهم والذين قد يكونون منفتحين على التواصل معك.
2.تواصل مع الأشخاص الذين يشاركونهم مشتركًاالاتصالات (على سبيل المثال ، الأصدقاء المشتركين) - هذا يجعل من الأسهل لكلا منكما التواصل مع بعضهما البعض عند الضرورة أو المعلومات القيمة التي يمكن أن تفيد كلاكما.
3.قم بإنشاء شبكة عن طريق إضافة زملاءلقد عملت في الماضي أو الأشخاص الذين عملوا في نفس الشركة مثلك.يمكنك أيضًا إضافة أصدقاء من المدرسة لديهم اهتمامات وأهداف مماثلة.
4.اطلب اتصالات متبادلة لتقديمك للأشخاص الذين تريد التواصل معهم- سيساعدك ذلك على تحسين معدل نجاح الاتصال الخاص بك ، وسيكون الأشخاص أكثر انفتاحًا على الاستجابة.
تأكد من أن لديك شيء مشترك قبل إرسال طلب اتصال لهم.
خلاف ذلك ، من المحتمل أن يتجاهلوا ذلك أو حتى الإبلاغ عنك كرسائل غير مرغوب فيها.
تتفاعل مع التوقعات
على LinkedIn ، تتلاشى 24 ٪ من الصفقات المتوقعة حتى مع أفضل استراتيجيات المبيعات.
لهذا السبب تتمثل إحدى أفضل الطرق لزيادة المبيعات في بناء علاقات مع الأشخاص على LinkedIn من خلال المجتمع والتفاعلات.
يعد مجتمع LinkedIn مكانًا رائعًا حيث يمكنك التعامل مع الأعضاء الآخرين في مجال عملك ، وطرح الأسئلة والحصول على الإجابات ، ومشاركة المحتوى والتوصيات ، وأكثر من ذلك بكثير.
إنه أيضًا مكان يمكنك فيه مقابلة أشخاص جدد والبدء في بناء علاقات قد تؤدي يومًا ما إلى فرص عمل وزيادة المبيعات.
فيما يلي بعض النصائح لاستخدام المجتمع لبناء العلاقات:
1.ابدأ في متابعة الأشخاص الذين أجابوا على الأسئلة المتعلقة بعملك أو دورك داخلها- بمجرد أن يقبلوا طلب متابعتك ، سيتم إخطارهم بأن شخصًا ما تابعهم على LinkedIn.قد يقررون الاطلاع على ملف التعريف الخاص بك ومعرفة ما إذا كان الأمر يستحق الاتصال بك على LinkedIn أيضًا.
2.التعليق على منشورات الآخرين في المجتمع- خاصة إذا كان منشورهم يرتبط مباشرة بك بطريقة ما.
لا يمكنك أن تتوقع قراءة رسائلك إذا لم تشارك في المناقشات التي تهم جمهورك المستهدف.عندما يشارك شخص ما منشورًا أو تعليقًا أو سؤالًا ، يقفز مع استجابة ثاقبة تُظهر أنك تستمع وتهتم باحتياجاتهم.
نصيحة للمحترفين: استخدم الكلمات الرئيسية التي قد يبحثون عنها عند البحث عن الإجابات أو المعلومات.
3.الرد بسرعة- إذا كان هناك شخص ما يمدح ، فتأكد من الإجابة على الفور ، لذلك يظهر في الجزء العلوي من خلاصته بدلاً من دفنها بموجب تعليقات أخرى.إذا لم تكن متاحًا في الوقت الحالي ، فتأكد من العودة إليها في أقرب وقت ممكن.
تقديم معلومات مفيدة وردود الفعل
بالنسبة لبناء علاقة LinkedIn الناجحة ، لا يتعلق الأمر بالتواصل وإجراء المحادثات فحسب ، بل يتعلق بتزويد جمهورك بمعلومات مفيدة.
سيتابع الأشخاص بكل سرور ويتفاعلون مع مشاركاتك وأنت إذا كنت تقدم معلومات قيمة باستمرار.
فيما يلي بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها لمشاركتها مع جمهورك:
1.انشر مقالات مثيرة للاهتمام من مكانك- هذه طريقة رائعة لزيادة الرؤية وبناء العلاقات مع الأشخاص الذين يشاركونهم اهتمامات وأهداف مماثلة.كل ما يساعدك على مشاركتهم سيساعدك في وقت لاحق عند البدء في التفاعل مع الاتصالات.
2.أوصي الناس بشركات أخرى- يمكن أن تساعدك التوصيات في بناء الثقة في شبكتك وعرض اتصالاتك.من خلال التوصية بشخص يعمل في مجال عملك ، فإنك تُظهر للآخرين أن لديك تجارب إيجابية مع هذا الشخص - مما قد يجعله أكثر عرضة للمتابعة معك إذا كانوا بحاجة إلى مساعدة في شيء ما على الطريق.
3.مشاركة الإنجازات الوظيفية الجديدة والإنجازات والجوائز والعمل الخيري كتحديث الحالة.
4.شارك أحداث LinkedIn التي ستكون مفيدة لجمهورك- إذا كان لديك حدث قادم في مجال عملك أو شيء مثير يحدث في شركتك ، فأخبر الناس بذلك!
5.أضف قيمة من خلال تقديم المشورة أو مشاركة الخبرات- لا يجب أن يكون المحتوى مبيعات - مجرد مشاركة الأشياء المثيرة للاهتمام التي تحدث في مجالك أو شركتك والتي قد تكون مفيدة للآخرين في مجتمعك.
6.ابحث عن طرق جديدة لإعادة استخدام المحتوى- ليس عليك دائمًا إنشاء محتوى جديد لتكون نشطًا.بدلاً من ذلك ، يمكنك إعادة عرض منشورات المدونة القديمة وإنشاء خلفيات بيضاء ودراسات حالة ومقاطع فيديو إلى قطع بحجم لدغة لجذب انتباه المشاهدين وتوليد العملاء المتوقعين بمرور الوقت.
اجمع بيانات
من الجيد جمع البيانات عن الأشخاص الذين تتصل بهم ، حتى لو لم يكونوا في شبكتك المباشرة.
قد ترغب في إضافتها لاحقًا أو الاتصال بهم في مرحلة ما في المستقبل.
يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لأغراض أخرى ، مثل استهداف المحتوى أو الرسائل الإعلانية لهؤلاء الأشخاص.
سيساعدك جمع البيانات على معرفة من هو جمهورك فعليًا حتى تتمكن من تخصيص رسائلك ونهجك بشكل أفضل للتعاون في المستقبل.
نصيحة للمحترفين: يحب الناس عندما تتذكر الأشياء عنها ، ومن المرجح أن يتعاملوا معك إذا كنت تعرفها جيدًا.
انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة بمجالك
تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص والتعلم من بعضها البعض.
لبناء علاقات مع الأعضاء ، يمكنك القيام بأشياء مثل نشر الأسئلة ، ومشاركة الموارد ، والانضمام إلى مناقشات المجموعة المتعلقة بعملك ، والعثور على العملاء المحتملين الذين قد تواصلهم معهم في المستقبل.
كلما زاد عدد المجموعات التي تنضم إليها ومشاركة المحتوى فيها ، زاد احتمال رؤية الآخرين مشاركاتك أو الاتصال بك أو التعليق.
ولكن كيف تعرف المجموعات التي تستحق الانضمام؟كيف تجدهم في المقام الأول؟
هيريس كيفية القيام بذلك:
1. ابحث عن الكلمات الرئيسية أو العبارات في شريط البحث للعثور على المجموعة التي يوجد فيها جمهورك.
2. انضم إلى بعض المجموعات ذات الصلة بالأعمال وبعد قبولها ، يمكنك البحث عن نوع المحتوى داخل المجموعة.
عندما تكون في المجموعة ، ما عليك سوى الانتقال إلى شريط البحث وسيقوم بتقسيم المحتوى وفقًا لتفضيلاتك.
سيساعدك ذلك في العثور على المحتوى ذي الصلة في المجموعة حتى تتمكن من الانضمام إلى المناقشة وتحديد عملائك المحتملين.
كلما شاركت في مناقشات المجموعة ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفوا على من أنت كفرد وما تفعله - وهو أمر جيد دائمًا للترويج لعملك.